2年時(shí)間，從傳統(tǒng)行業(yè)到VR互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、從普通上班族成為合作商、從拿月薪到一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)收60萬(wàn)……今天的主人公用親身經(jīng)歷告訴我們：選對(duì)方向比努力更重要。

李虹佳

●加入酷雷曼2年

●主要服務(wù)領(lǐng)域：文旅酒店

●單個(gè)項(xiàng)目最高產(chǎn)值60萬(wàn)

“選對(duì)賽道，成功一半?！?/span>

抓住機(jī)遇，彎道超車

2021年9月，三十歲的李總離開了工作五年的傳統(tǒng)行業(yè)，入職酷雷曼VR，成為一名VR項(xiàng)目顧問，可僅僅一個(gè)月時(shí)間便又選擇了辭職。正當(dāng)家人、朋友都感到疑惑的時(shí)候，李總做出了一個(gè)改變未來(lái)人生軌跡的決定……

作為項(xiàng)目顧問，李總在酷雷曼的主要工作就是為了解VR項(xiàng)目的人提供全方位的專業(yè)解答，包括公司實(shí)力、技術(shù)、服務(wù)、項(xiàng)目前景、盈利模式、合作方案等等，事無(wú)巨細(xì)地幫助咨詢者科學(xué)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)方案。一段時(shí)間的接觸，讓李總對(duì)VR全景有了更深層次的了解，更讓他逐漸萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

李總說(shuō)道：“當(dāng)初就是因?yàn)橛X得VR行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，有市場(chǎng)前景，所以才從原來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)行過來(lái)，本想著就在酷雷曼穩(wěn)定下來(lái)踏踏實(shí)實(shí)上班了，但經(jīng)過一段時(shí)間的工作接觸，我才發(fā)現(xiàn)VR項(xiàng)目是一個(gè)適合我這種普通人的絕佳創(chuàng)業(yè)賽道。”

VR項(xiàng)目投入不大，市場(chǎng)廣闊，操作難度小得更是讓外行人也能快速上手，再加上在公司這段時(shí)間見過來(lái)來(lái)往往太多來(lái)自全國(guó)各地的合作商，都是一個(gè)個(gè)實(shí)打?qū)?strong>看得見的成功例子，這也讓李總更加確信了成為酷雷曼合作商的想法。從入職到正式遞交了離職申請(qǐng)，簽署了合作商協(xié)議，前前后后也就不到一個(gè)月的時(shí)間。以致于后來(lái)公司同事時(shí)常打趣道：我甚至都懷疑他是為了考察項(xiàng)目故意來(lái)公司“潛伏”了一個(gè)月。

就這樣，一個(gè)月時(shí)間，從員工變?yōu)楹献魃?/strong>，戲劇性的一幕在李總身上上演了，而真正的好戲，也才剛剛開場(chǎng)。

選對(duì)賽道，順風(fēng)開局

因?yàn)?strong>VR全景制作十分簡(jiǎn)單，即使是外行也能在總部幾天的培訓(xùn)后輕松上手，所以在簽約后李總直接省去了培訓(xùn)環(huán)節(jié)，立即動(dòng)身回到老家啟動(dòng)了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

做宣傳、拓市場(chǎng)、談客戶，在總部運(yùn)維老師的指導(dǎo)下，李總的VR項(xiàng)目開展得十分順利，短短半個(gè)月就拿下了近10家門店訂單。

“雖然門店單產(chǎn)值都不算太大，可是讓我拾足了信心，也驗(yàn)證了VR全景的市場(chǎng)接受度已經(jīng)很高了，這樣更讓我有勇氣在去談下后面的大單子?！崩羁傉f(shuō)到。

良好的開端，是成功的一半。在打開市場(chǎng)后，李總積累了豐富的VR全景案例和獲客經(jīng)驗(yàn)，這也成為了李總后面進(jìn)軍政府文旅類領(lǐng)域的敲門磚。

抓住機(jī)遇，彎道超車

不久后，李總在此前服務(wù)的一個(gè)商家的引薦下，接洽了一個(gè)當(dāng)?shù)芈糜尉皡^(qū)的項(xiàng)目。文旅類客戶不比個(gè)體商業(yè)客戶，一個(gè)VR項(xiàng)目合同的簽訂，涉及到前期提報(bào)、方案審核、合同擬定，甚至有些項(xiàng)目還需要公開招標(biāo)，要求較個(gè)體客戶稍高一些。而這個(gè)時(shí)候，酷雷曼總部提供的大客戶幫扶政策就能為合作商排憂解難、保駕護(hù)航。

酷雷曼服務(wù)老師為李總提供定制項(xiàng)目方案指導(dǎo)

在初次和甲方簡(jiǎn)單接觸、并了解了大致需求后，李總發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目涉及大小場(chǎng)景約摸有近一百個(gè)，而且項(xiàng)目審核環(huán)節(jié)也比較復(fù)雜，對(duì)合作方企業(yè)資質(zhì)和技術(shù)實(shí)力有一定要求，于是李總果斷向總部尋求了幫助，而總部也第一時(shí)間成立了項(xiàng)目幫扶小組，為李總制定了完善的扶持計(jì)劃并提供了相應(yīng)的資質(zhì)證書授權(quán)。

在總部的協(xié)助帶領(lǐng)下，李總順利簽下了這個(gè)近10萬(wàn)產(chǎn)值的VR大單，也為自己的VR全景事業(yè)開啟了一段新的征程。

聊到項(xiàng)目對(duì)接的時(shí)候，李總說(shuō)道：“那時(shí)候剛接觸政府單位的客戶，說(shuō)實(shí)話心里還是有點(diǎn)忐忑的，每每遇到問題第一時(shí)間想到的就是向總部服務(wù)老師們求援。比如有些政府項(xiàng)目，他們會(huì)有一些特殊的需求，靠我一個(gè)不懂技術(shù)的人哪做得了，好在反饋給售后服務(wù)老師后，總能第一時(shí)間給出技術(shù)定制方案，這才讓我有了在文旅領(lǐng)域深耕的機(jī)會(huì)。我能做到今天小有成就，絕對(duì)離不開總部的幫扶支持，這對(duì)我們這些合作商來(lái)說(shuō)真的非常重要。”

酷雷曼八周年慶，李總發(fā)來(lái)視頻祝福

攜手共進(jìn)，相互成就

如今，兩年多時(shí)間過去，李總的VR事業(yè)蒸蒸日上，單個(gè)項(xiàng)目最高產(chǎn)值達(dá)到近60萬(wàn)，組建了團(tuán)隊(duì)，成立了公司，成功完成了從傳統(tǒng)行業(yè)到VR互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、從上班族到老板的華麗蛻變。在總部的幫助和指導(dǎo)下，如今的李總對(duì)于接洽政府單位項(xiàng)目早已得心應(yīng)手，他表示未來(lái)將繼續(xù)順勢(shì)深耕政府文旅領(lǐng)域，簽下更多高產(chǎn)值訂單。

李總在合作商交流會(huì)上進(jìn)行分享

“選擇大于努力，真的很感謝酷雷曼，在職場(chǎng)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這么多年，讓我擁有了一次重新選擇的機(jī)會(huì)，也很慶幸自己果斷踏上了VR全景這個(gè)風(fēng)口賽道?！崩羁偢锌健?/span>

其實(shí)，與其說(shuō)是合作商選擇了酷雷曼，不如說(shuō)這是一次偉大的雙向奔赴。在加入酷雷曼之前，98%的合作商和李總一樣都是外行，因?yàn)閷?duì)事業(yè)夢(mèng)想的渴望不甘躺平，因?yàn)閷?duì)美好生活的向往持之以恒，所以大家才攜手共創(chuàng)了酷雷曼這個(gè)大家庭，合作商的成功，也是酷雷曼的成功，是相互成就的結(jié)果。

最后，我們祝愿李總在VR全景的道路上一往無(wú)前、大展宏圖，也期待更多優(yōu)秀的合作伙伴加入酷雷曼，和我們一起，成就偉大事業(yè)，共筑輝煌未來(lái)！

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